Se estima que el consumidor promedio hoy está expuesto a unas 1500 marcas por día. Eso sin dudas lo vuelve un poco ‘inmune’ a los estímulos publicitarios tradicionales.
La utilización creativa del espacio y la imaginación como instrumento. De eso se trata el Marketing de guerrilla, nacido en los confines de lo under y convertido hoy en una de las herramientas de comunicación favoritas de las primeras marcas en todo el mundo.
Se estima que el consumidor promedio hoy está expuesto a unas 1500 marcas por día. Eso sin dudas lo vuelve un poco ‘inmune’ a los estímulos publicitarios tradicionales.
Esta sobreinformación fue el impulso que los creativos necesitaban para idear nuevas formas de llamar la atención. En ese contexto surgieron una serie de acciones encaradas principalmente por las Pymes, de muy bajo costo y alta repercusión, aunque no necesariamente masivas: así nacía el Marketing de guerrilla.
El nombre como tal, se lo debemos a Jay Conrad Levinson, empresario, fundador de la Guerrilla Marketing Association y creador de la serie de libros Guerrilla Marketing, entre sus más de 30 Best Sellers.
Levinson determinó una serie de características que definen a esta forma revolucionaria de hacer publicidad:
- Está diseñado para empresas pequeñas
- Debe estar enfocado en la psicología humana, más que en la experiencia
- En lugar del dinero, la principal inversión es la imaginación, tiempo y esfuerzo propio
- Debe crear relaciones nuevas, pero enfocarse a las ya creadas
- Debe usar la mercadotecnia tradicional y la tecnología para lograr que el mensaje llegue.
El Marketing de guerrilla representa una de las estrategias publicitarias más actuales, que sin embargo recurre –vaya paradoja- a la más antigua de las técnicas: el boca a boca, aunque reemplazando el susurro sutil y envolvente de la publicidad tradicional por un mensaje directo, abierto, genuino y chocante, que se asemeja más a un grito por el impacto que genera.
El encanto radica en el shock. Y el espacio-cualquier espacio- vale. Sólo se trata de (además de llamar la atención, claro!) traducir el asombro, impacto y la viralización en beneficios para la empresa.
Acá, algunas genialidades cometidas en nombre del buzz:
Yuzu Sushi y un mega roll
Farmers Market: sembrando manzanas en los árboles de la ciudad canadiense de Calgary
Jabón anti-acné: Una idea de Saatchi & Saatchi, Beirut para SebaMed.
Aspiradoras Hoover: idea pensada por un grupo de estudiantes de Miami, bajo el concepto: “Si quiere una demostración del producto, rompa el vidrio”.
Crest: Azulejos blanqueados en el subte para demostrar el efecto Crest.
Cirugía Plástica: una idea de DDB Canadá
Clínica dental: ¿Está necesitando tratamiento dental?
Ladrón: No hay forma más efectiva de vender un servicio de seguridad, que mostrando lo fácil que es que un intruso se cuele por debajo de la puerta de calle.
Nike: una pelota gigante aplasta un auto en medio de la ciudad, 100% recordación garantizada.
Macbook pro: una idea de Apple para que los usuarios experimenten qué tan delgada es la Macbook Pro Ultra Thin
Mc Donalds: Servilleteros gigantes para dar una idea del tamaño de la nueva Big & Juicy
Mondo Pasta: la agencia alemana Jung von Matt encontró la forma de promocionar sus spaghettis.
Jeep descubrió cómo aprovechar los baches del asfalto
Pioneer, en cambio, decidió sembrarlos. Por Young & Rubicam Mumbai, India.
Papá Jones: la cadena de delivery de pizza fue galardonada con un León de Oro por esta campaña.
The sopranos: un recurso de alto impacto para promocionar la nueva temporada de la serie
Yoga center: Una campaña de Leo Burnett Shangai.
Leica: Una forma original de destacar el principal atributo de las cámaras digitales Leica: Su poderoso zoom. Por Young & Rubicam Suiza.
Hubba Bubba y una intervención sobre los afiches de la ciudad.
Monster Trucks: agradecé que no sea tu auto
[continuará…]
muy bueno, publiquen mas!!
La verdad que este tipo de publicidad es excelente!! tienen mucha creatividad las personas que desarrollan este tipo de marketing, igualmente el marketing de guerrilla es solo para reforzar la marca, pero NO sirve a la hora de generar ventas en el corto plazo. Para negocios que recién comienzan con la actividad o que están con las ventas estancadas les conviene utilizar primero estrategias de Marketing Directo para generar ACCIÓN YA en sus prospectos, y una vez que has obtenido el suficiente dinero con el incremento de las ventas ahí si lo ideal es aplicar el marketing de guerrilla.
Enrique Dottori
Consultor en Marketing Directo y Relacional – Copywriting http://www.marketingdirectoyrelacional.wordpress.com